规格，规格，还是规格!对于国际商务谈判代表来说，使用大量的数字细节是很常见的。每一个细节都必须准确地传达给谈判双方，以达成一个良好的工作协议。商务英语课至少应该有一个这样的活动，涉及大量的技术数字。TESOL课堂教学中《交易实践案例》当然提供了这种实践。

在开始TESOL课堂活动之前，教师应该鼓励学习者访问“《交易实践案例》”，这是一个补充的在线听力活动。这个活动有六段买家和卖家的对话。对话的前半部分是基于对商务英语学习者的几项调查，这些调查发现，闲聊是学习者需要提高的技能。因此，当买方和卖方第一次见面时，他们会进行良好的闲聊，从而顺利地进入更专业的对话。

TESOL课堂第二部分是“规范交换”。演员扮演买家和卖家，试图确定卖方生产线中哪种拖拉机适合买方的需求。所以有很多问题，答案，澄清——数字，数字，数字!这里有一个例子可以在这个对话中:“110kw的5520有540和1000 PTO和二类三点钩，3200公斤。能力。”这是22个单词里的7个数字!每一个数字都必须与一个适当的名词相联系，以进行精确的交流。

当学习者在听这个快节奏的数字对话时，他们可以跟随文本，并填写一个可下载的PDF工作表，为他们认为他们听到的规格。之后，他们可以自己检查自己的答案，并检查文本和对话，找出他们听到的错误。

在线活动还有另外两个可下载的文件，学习者可以选择。第一个是关于商务谈判的技术术语表。虽然在线和课堂活动不需要太多关于这方面的知识，但一些学习者可能会觉得阅读这个文档更舒服。这仍然是很好的阅读练习。第二份文件是基于文本的词汇测试;它是为那些喜欢这种活动的学习者准备的。

听完六段对话后，学习者对TESOL课堂活动有了很好的理解。他们将知道自己将被塑造成拖拉机买家或卖家，他们试图交换许多规格以获得正确的拖拉机沟通。在线建模将为他们的课堂任务做准备:他们在听力中听到的单词、短语和数字用法将是课堂活动的伟大工具。

接下来是TESOL课堂活动。从资源手册，讲师将分发各种买家和卖家的角色。买方的角色将具体的购买任务;卖方将在生产线上生产6台机器，并提供一系列标准和可选功能。随着活动的进行，每个买家将会见每个卖家，交换规格和价格。资源手册有7个卖方角色和24个购买任务(每个买方应该得到至少2个任务)。不管选择了哪种角色和分配，都有各种各样的买方/卖方组合。

当然，卖方的目标是卖出尽可能多的机器。买方的目标是以最低的成本购买所有规格的机器。

最后的课堂活动将要求每个买家对他或她选择的拖拉机做一个简短的介绍。根据买家的介绍，卖家会给出一个简短的介绍，说明为什么他们的拖拉机生产线如此成功，或者如何改进这条生产线。

许多商务英语教师会觉得这样的活动只对英语学习者有用。事实并非如此，因为“TESOL课堂交易模拟案例”的设计是这样的，学习者不需要对机器有那么多的了解就能做得很好。买家和卖家的角色卡引导学习者，逐个特性，询问类型的问题，将为他们找到合适的机器和它的最终成本。例如，大多数学习者对三点结的理解都相当有限，但他们肯定能交流这个三点结是否有3000公斤的承重能力。或4000公斤。大多数商业和技术学习者在他们不太熟悉的技术领域使用角色卡是没有问题的。

在TESOL课堂活动结束时，教师应鼓励学习者再花一点时间参加在线活动。在经历了买方和卖方的角色之后，他们将从不同的角度看待对话，这将增强他们在商务交易中的学习经验。

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